2020年第十三屆中國（國際）茶商大會·松陽香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)期間，松陽首度與“淘寶”合作，在大木山茶園開設(shè)“淘寶春茶節(jié)”松陽直播專場。松陽的茶園美景、原生態(tài)有機(jī)茶的生長過程、游客的采茶體驗(yàn)樂趣等引得網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊表示羨慕驚嘆，整個(gè)直播活動(dòng)點(diǎn)擊量突破500萬次，“淘寶”上的松陽茶葉銷量也從原先的百名開外一躍而至全國第五。

“松陽香茶成為淘寶茶葉類目中首例通過線上聯(lián)動(dòng)打造地標(biāo)名片的成功案例。”松陽縣經(jīng)商局貿(mào)易科的付軍杰介紹說，這個(gè)創(chuàng)意，來自于“電商達(dá)人”陳凌杰，也是他利用自身與“淘寶”的緊密合作關(guān)系，促成了“淘寶”與松陽的產(chǎn)業(yè)合作，此后每一屆茶商大會，松陽都與淘寶、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺合作，線上線下同步展現(xiàn)松陽的茶文化、茶產(chǎn)業(yè)與茶科技，松陽茶葉盛名更加遠(yuǎn)揚(yáng)。

說到“電商達(dá)人”陳凌杰，松陽人對他的茶葉公司“陳不記”印象較為深刻。為何叫“不記”？陳凌杰回答：自己曾是一名軍人，三年的軍旅生涯，“不怕苦不怕難”的軍人信念刻入骨髓，退伍后他希望自己仍然能夠做到“只記歡樂不記憂愁，只管付出不記得失，只求努力不記成敗。”

陳凌杰原在杭州從事互聯(lián)網(wǎng)女裝銷售工作，2019年4月初，他回家鄉(xiāng)松陽時(shí)得知，剛剛結(jié)束的第十二屆中國（國際）茶商大會·松陽銀猴茶葉節(jié)以實(shí)現(xiàn)茶資源全價(jià)利用、茶產(chǎn)業(yè)全鏈開發(fā)、茶品牌全城共建、茶效益全民共享為目標(biāo)，并發(fā)布了國際茶產(chǎn)業(yè)（松陽）宣言，宣言中指出：茶是鄉(xiāng)村振興的貢獻(xiàn)者。

走訪調(diào)研后，陳凌杰發(fā)現(xiàn)目前松陽茶葉主要以線下批發(fā)為主，大部分茶農(nóng)都沒有接觸過“電商”這種銷售渠道。于是，敏銳的大腦立即捕捉到信號：茶業(yè)電商，大有可為；科技興農(nóng)，互聯(lián)網(wǎng)先行。果斷成立松陽縣陳不記茶葉有限公司后，淘寶店鋪“陳不記”同時(shí)開張，他希望利用自己的多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助擴(kuò)大地方品牌“松陽香茶”價(jià)值影響力，同時(shí)帶動(dòng)身邊年輕人自主創(chuàng)業(yè)。

理想很豐滿，但作為茶業(yè)小白，現(xiàn)實(shí)給你當(dāng)頭一棒那是必然。最初一個(gè)月，營業(yè)額為零。好在，軍人的精神內(nèi)核賦予他繩鋸木斷之堅(jiān)韌，他堅(jiān)持跑茶葉交易市場，向茶商全面討教茶葉種類、分級標(biāo)準(zhǔn)、市場需求、行業(yè)走勢；深入田間地頭，向茶農(nóng)茶企學(xué)習(xí)了解茶葉種植、生產(chǎn)、銷售流程以及質(zhì)量安全監(jiān)管體系等，并嘗試熟悉每一款茶的特性和口味，根據(jù)松陽香茶特性，仔細(xì)琢磨更加適合的銷售方式。

功夫不負(fù)有心人。2019年年底，店鋪銷售額突破1500萬元；2020年5月，店鋪獲“淘寶年度新銳商家獎(jiǎng)”。乘勝追擊，2020年8月，陳不記茶葉天貓旗艦店和拼多多官方旗艦店開業(yè)；12月，店鋪總銷售額突破4000萬元，獲“淘寶匯吃年度最佳原產(chǎn)地影響力大獎(jiǎng)”，產(chǎn)品銷量也從此一路高歌。2021年6月，店鋪登頂淘寶618綠茶類TOP1。

在網(wǎng)店?duì)I業(yè)額穩(wěn)步增長的同時(shí)，陳凌杰還兼顧運(yùn)營松陽祥瑞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和松陽縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心。電商園于2020年下半年建成，有13000平方米。受業(yè)主邀請，陳凌杰擔(dān)任負(fù)責(zé)人，不只為入駐園區(qū)的60余家電商企業(yè)免費(fèi)提供各種代開、金融對接、招工培訓(xùn)等服務(wù)，也為全縣的電商企業(yè)提供服務(wù)咨詢、活動(dòng)策劃、在線推廣、品牌定位等平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)電商企業(yè)強(qiáng)化管理、規(guī)范運(yùn)營、健康發(fā)展。

2021年，依托電商服務(wù)中心，陳凌杰開設(shè)了“共富學(xué)堂”，將理論與實(shí)操結(jié)合進(jìn)行電商運(yùn)營公益指導(dǎo)，課程包括開店流程、運(yùn)營技巧、直播話術(shù)、引流增粉、節(jié)奏帶動(dòng)、選品要點(diǎn)等多方面內(nèi)容。截至目前，共培訓(xùn)農(nóng)村電商2500余人次，帶動(dòng)身邊年輕人從事茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售50余家，其中年銷售百萬級店鋪20余家，直接帶動(dòng)銷售額5000余萬元。

“我的方香茶記有限公司能成立，多虧了陳老師。現(xiàn)在公司年銷售額突破千萬，也得益于陳老師的無私幫助。”新興鄉(xiāng)的方青青， 2020年初在上了陳凌杰的電商知識培訓(xùn)課后，便萌生了也開一家茶葉公司的想法。從企業(yè)開辦到產(chǎn)品組成，再到銷售運(yùn)營，陳凌杰給予她全面的指導(dǎo)與幫助。之后，又教她如何與茶農(nóng)交易、如何分辨茶青優(yōu)劣、如何鑒別茶葉品質(zhì)、如何選購茶葉包裝等知識。“這幾年，我身邊很多年輕人都是在陳老師的幫助下自主創(chuàng)業(yè)，公司成長過程中也得到陳老師諸多指導(dǎo)。正是有了這一路扶持，我們的創(chuàng)業(yè)才這么帶勁。”

在各方要素推動(dòng)下，松陽籍青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱情日益高漲，創(chuàng)業(yè)效率愈發(fā)顯著。于是，陳凌杰將目光盯準(zhǔn)短視頻直播平臺，牽頭與“抖音”開展合作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)以松陽為主的浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)帶商家運(yùn)營業(yè)務(wù)，相繼與600余戶茶農(nóng)簽訂產(chǎn)品包銷協(xié)議，幫助解決茶農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，也幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶中的優(yōu)質(zhì)商家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗝襟w時(shí)代洪流中的優(yōu)質(zhì)主播，以短視頻撬動(dòng)營銷增長。

自此，松陽茶葉電商新業(yè)態(tài)持續(xù)蓬勃發(fā)展，僅陳凌杰服務(wù)的松陽境內(nèi)的300余家商家，每月直播銷售額就超過6000萬元。2022年，松陽以茶葉為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額總量位居全市第一，松陽成為抖音平臺全國農(nóng)村網(wǎng)紅和農(nóng)產(chǎn)品直播活躍度最高的縣域。陳凌杰的“陳不記”也從最初的一個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的20余人，天貓、拼多多、抖音等各平臺累計(jì)銷售額超億元。

“青春無悔要努力，光陰難追多珍惜；成敗得失尋常事，只記歡樂不記愁。”陳凌杰說，一路的風(fēng)景不可能就自己這邊獨(dú)好，未來的路還很長，趁風(fēng)華正茂，配合縣里努力推進(jìn)“共富工坊”建設(shè)，努力為一方產(chǎn)業(yè)振興帶去更多助力，這才是“青春”的正解。